В 99% случаях они предлагают 100% не выгодную сделку, по этому с радостью их приглашаю для личной встречи, вроде как да, да, подписать бумаги, купить всё, а есть ещё? А более дорогие?
А когда они приходят, то начинаю им впаривать тоже что ни будь не выгодное, например приобрести обычный, простой карандаш из ящика моего стола за сущую мелочь, практически карманные деньги, всего несколько тысяч рублей, поясняя им достоинства и преимущества данного карандаша, а когда они отказываются приобрести, то с такой же радостью выгоняю их с формулировкой вроде: с вами просто невозможно договориться!
Ещё очень люблю «социальные опросы» по телефону, которые займут «всего минуту вашего времени». Абажаю. Можно с совершенно серьёзными интонациями отвечать:
Q: Вы уже подключены к сети интернет?
R: Интернет... Это такая штука, где целый день напролёт можно смотреть ролики с зоофилией и некрофилией?
Вообще слыша «меее, беее, ну как бы вам сказать»... После таких ответов, весьма трудно сдержаться от гомерического хохота.
А вот ещё, одно время «Чистая вода» продавала по телефону, те совсем забавные были, я даже не хочу сюда печатать даже выдержки из диалогов с ними.
MagicPeople, так работа продажника заключается не только в обработке клиента, но и в его поиске) и в первую очередь в поиске того 1% для кого предложение будет действительно интересным) Я думаю Вы бы не выгнали человека, который предложил бы Вам решение вопроса, которое Вы давно искали)
>начинаю им впаривать тоже что ни будь не выгодное, например приобрести обычный, простой карандаш из ящика
>моего стола за сущую мелочь, практически карманные деньги, всего несколько тысяч рублей
если бы речь шла о сделке на несколько миллионов, возможно я купил бы у Вас пачку =)
В 99% случаях они предлагают 100% не выгодную сделку
Конкретные примеры пожалуйста. Если речь идет о том же интернете, то я бы сказал наоборот выгодную. Если речь идет о всякой ереси типа ножей за 200 тысяч или магической косметике — извини, но это не активные продажи, это сетевой маркетинг : )
Основная задача продажника — найди потенциального клиента. Скажем, человеку у которого 1 нога велосипед не продашь), но в принципе штука полезная : )
Я все‑таки про нормальные активные продажи, условно человек юзал себе модем на 32 килобита(ну наверное помнишь когда еще телефон домашний занят был все дела..) ) и тут к нему пришел продажник, предложив «Электронный город» — это, что называется win/win, т.е. обе стороны выигрывают, ибо один будет платить меньше и использовать инет на куда более приятных скоростях, а второй будет получать за это денюжку.
Еще раз повторюсь — сетевой маркетинг и активные продажи вещи разные, если в сетевом маркетинге участуют в основном жертвы зомбирования, то в активных продажах — адекватные люди.
+8
