+8
большая тёрка
Тёрка в тагах
Большая Тёрка / Мысли /
Личная лента
-
lordglyk
Ищу идеальную женщину на ощупь и методом тыка!
Медвед
Я ничего не могу поделать. Мне нравится Медведев. Причём, само собой, нравится не как мужик, ибо я к счастью гетеросексуален. А нравится, как управляющий государством.
В начале 2009 года я начал говорить о необходимости развития прямой демократии и возможности создания сайта для общественного обсуждения законопроектов, словно в ответ появился такой сайт http://zakonoproekt2011.ru/.
Сегодня мы говорим о чрезвычайно жёстком уголовном преследовании разорившихся бизнесменов, и, опять же, словно в ответ Медведев также заявляет о необходимости изменения такой системы.
И это всего два случая из целого ряда, что меня прям шокирует. Я думаю, что он читает мои мысли.
Или мой блог.UPD: Мдя... У оппозиции сознание зашорено ничуть не меньше, чем у тех, кто поддерживает власть, как это ни печально.
- 75 комментариев
Притчи Мастера Тай Ли. Будь решительным
- 2 комментария
John Lennon - Imagine
- 5 комментариев
Цитатко
!!!!!!!!!!
- 5 комментариев
Экономическая задача
- 159 комментариев
Нужен совет
- 6 комментариев
Откомментировал ролик «В аптеках пропали лекарства»
- 7 комментариев
Антихрист (небольшой отрывок из третьей части)
- 4 комментария
Срочная продажа гаражей
- 20 комментариев
Эх, молодость...
- 11 комментариев
США всё больше захватывает идея коммунизма (сюжет Russia Today)
Небольшая библейская критика капитализма
Со страниц Библии из глубины веков к богатеям прошлого и олигархам настоящего взывают пророки Исайя и Амос:
«Исполнилась земля серебра и золота, и конца нет её сокровищам. Горе вам, приобретающим дом к дому, присоединяющим поле к полю, пока не останется ни одного свободного места, чтобы вы могли одни только жить на земле. Я слышал от Господа Саваофа: Истинно говорю вам, многие дома будут опустошены, большие и хорошие останутся без жителей...»
«...Выслушайте слово сие, телицы жирные, что на горе Самарийской, вы, притесняющие бедных, отталкивающие жаждущих, говорящих своему господину: дай нам пить... Выслушайте вы, поглощающие бедных и губящие голодных; вы, которые говорите: будем покупать неимущих за деньги и бедных за пару обуви. Клянётся Яхве славой Иакова: воистину не забуду я дел их!»
Но, пожалуй, самая грустная новость для христиан будет о том идеале жизни, который проповедовал апостол Павел:
«Все же верующие были вместе и имели всё общее. И продавали имение и всякую собственность. И разделяли всем по нужде каждого... У множества же уверовавших было одно сердце и одна душа: и никто ничего из имения своего не называл своим, но всё у них было общее... Не было между ними никого нуждающегося, ибо все, кто владел землями и домами, продавали их, приносили цену проданного и полагали к ногам апостолов: и каждому давалось то, в чём он имел нужду».
Интересно, есть ли сегодня среди нас верующие? Ведь каждый третий, если не каждый второй, таскает на груди крестик. Ну, или наколки в виде крестов
.Потрогайте крест на груди. Перекреститесь. Поставьте свечу и забудьте о том, о чём пишется в Библии для верующих в Бога, как об этом забыли попы и попадьи «православной» России.
А я во всяком случае спокоен и уверен за свои идеи. Как говорится в интернете: «Бог одобре!»
Цитатко
- 11 комментариев
Записки ученого фурнита. Сказка четвёртая: Оля чем-то недовольна
- 9 комментариев
Тест на вашу сексуальность
- 9 комментариев
Отнять и поделить!
- 2 комментария
Немного о маркетинге
Мне задали вопрос о маркетинге. Вы знаете, может быть это касается только меня, но часто существует некое перемещение собственного сознания на сознание собеседника, когда предполагаешь, что теми знаниями, которыми обладаешь, обладает и тот, с кем ведёшь общение. Кстати, это довольно распространённая ошибка у родителей. Когда у ребёнка спрашивают какую-нибудь элементарную вещь, но об этой вещи ему никто и никогда не говорил. Предполагается, что об этой вещи знает каждый человек. Все знают, что все об этом знают. Только вот человек, которому про эту вещь не рассказали, об этом знать не может. Вообщем я опять растёкся мыслью по древу
Это небольшая статья для тех, кто не знает, что такое маркетинг. Так, сказать "Маркетинг для чайников. Основы".
Я не стал читтерить, шариться по википедии и гуглить, а попробовал сформулировать всё сам на основании собственного опыта.
Итак, маркетинг - это деятельность, направленная на повышение дохода компании.
В её область входит:
* анализ рынка, определение целевой ниши и сегмента рынка;
* разработка и осуществление стратегии продаж, включая как прямые продажи и телемаркетинг, так и использование рекламных инструментов и связей с общественностью;
* оценка рисков и угроз на рынке, создание стратегии противостояния угрозам и ее осуществление.
Попробую упростить вышесказанное.
Цель маркетинга - это повышение дохода компании. То есть производство товаров или услуг, как деятельность, носит целью просто создать товар или услугу. А оценить потребность и, в случае необходимости, создать потребность, и продать этот товар или услугу - это задача маркетингового комплекса. В силу своего собственного жизненного опыта я знаю довольно много ИТ-компаний, в которых работают высококлассные специалисты. Все они, включая руководство, афигеннейшие технические специалисты, и они оказывают услуги высокого качества. Однако, при этом круг их клиентов очень мал, а доходы стабильны, но на весьма малом уровне. Проблем в том, что эти ИТ-компании - производители. Их руководство уделяет много внимания технической стороне, но совершенно упускает из виду маркетинговую деятельность, которая бы повышала их доход. Маркетинговый специалист, внедрённый в такую компанию, может стать настоящим кладом. Конечно, если это действительно маркетинговый специалист, а не простой рекламщик. Следует различать человека, умеющего работать на стратегическом, тактическом и оперативном уровнях маркетинга и просто специалистов в отдельных областях рекламы, дизайна, PR и т.д.
Маркетинговая деятельность в первую очередь касается анализа рынка. Нужен ли продукт? Кому он нужен? Возьмём пример бизнеса по выращиванию и продаже улиток
. Есть ли на них спрос, способный обеспечить высокий доход, или же этот спрос нужно создать? То, есть, я никогда не задумывался об улитках. Моей крайней фантазией были рыбки, но вообще я предпочитаю собачек или кошечек. Появилась информация, и я узнал, что кто-то держит их дома, как домашних животных. Но при этом у меня не возникло желание их иметь у себя дома, то есть спрос как таковой. Поэтому спрос следует создать. Например, неплохим маркетинговым ходом станет создание и размещение серии сказок об улитках (а я вот пишу про гусениц сейчас ). Хорошая, тёплая сказка может повлиять на сознание человека и подтолкнуть его к приобретению. Также как фильм, музыка, книга и прочие информационные источники, которые легко влияют на человеческое сознание, открытое в момент их приёма.Теперь вопрос, кому нужны улитки? Если у нас достаточно финансов для раскрутки проекта (эдак мильёнов двести-двести пятьдесят), то на самом деле уже через год улитки будут в каждом доме, поскольку мы будем использовать маркетинговые инструменты, создающие спрос для каждого. Однако, что-то мне подсказывает, что такой масштабный проект будет нам не по силам
. А те, кому он будет по силам, вряд ли заинтересуются бизнес-потенциалом улиток.Таким образом, ситуация с ограниченным маркетинговым бюджетом напоминает ситуацию солдата с малым количеством патронов. Если солдат будет палить направо и налево, то и дело промахиваясь мимо цели, то в конце концов уйдёт грузом двести домой. Маркетинговой политикой солдата в этом случае является прицельная стрельба, а не огонь на подавление. Его целевым клиентом будет хорошо вооружённый сильный противник, поскольку тех, кто послабей, вполне возможно не смогут оказать достойное сопротивление.
Вернёмся в реальность. Если мы будем создавать спрос для бородатых мужиков, которые не задумывались о домашних животных вообще, то время достижения нужного уровня спроса будет гораздо меньше, нежели мы будем окучивать женщин, желающих завести рыбок или жуков. А, может быть, в офисах компаний были бы не против иметь аквариум с улитками? Может быть, есть смысл попробовать продажу в корпоративном секторе рынка? Таким образом, нам необходимо чёткое понимание целевого портрета своей аудитории, чтобы сократить усилия и придти к максимальному результату.
Дальнейшая деятельность маркетинга касается выбора инструментов, через которых мы будем создавать спрос. Инструментов маркетинга очень много. Мы можем воспользоваться сетевой моделью, известной многим по косметике Мэри Кей или Орифлейм, когда все связи строятся за счёт прямых продаж. В принципе, довольно интересный вариант. Мы можем использовать телемаркетинг, то есть телефонные звонки и отправку писем потенциальным клиентам. Это самый эффективный инструмент при работе в корпоративном сегменте рынка. Мы можем использовать интернет-маркетинг, то есть спам, публикации в социальных сетях и блогах, свой сайт, доски объявлений в интернете и т.д. Интернет-маркетинг выгоден тем, что по сравнению с другими инструментами у него небольшой бюджет, а результаты довольно высоки. Можно использовать более классические инструменты, такие как объявления на остановках, в печатных СМИ. А можно попробовать нестандартные маркетинговые приёмы, например, подкинуть улитку в корзинке под дверь с запиской "усыновите меня". Это как часть рекламной компании.
При этом следует вести постоянный анализ эффективности того или иного коммуникационного канала, то есть какой бюджет был затрачен, каков был результат и в какое время. Так мы сможем в конечном итоге сформировать наиболее эффективный комплекс инструментов маркетинга, который позволит в кратчайшее время достигать высоких результатов.Следующей областью маркетинговой деятельности является оценка угроз, разработка и осуществление стратегии противостояния угрозам. В нашем случае, например, при появлении постоянного спроса, то есть фактически образования нового рынка, туда засунут нос уже существующие компании по продажам домашних животных. По большому счёту следующий этап будет заключаться в противостоянии конкурентам, которые у нас появятся. Да, мы создали рынок, но не факт, что мы сможем его удержать
. Может быть, следует принять стратегию по укреплению известности твоего брэнда, чтобы покупка улиток ассоциировалась только с нашей компанией. Мне очень нравится в этом отношении стратегия Xerox, когда компания заходила на российский рынок. Она настолько укрепила ассоциацию со своим оборудованием, что многие люди говорили "ксерокс", имея в виду любую копировальную машину, а глагол "отксерокопировать" до сих имеет стабильное обращение в офисах.Вот. Немного о маркетинге.
Жду вопросов, помидоров и камней.
Вечно ваш, социалист-утопист.
- 18 комментариев
Интернет-проект
- 22 комментария
Откомментировал новость «Новый кабинет лучше прежнего!»
Различие взглядов предпринимателя и наёмного работника
Никогда не понимал фразу "работать на дядю". Причём не в том смысле, что сам я никогда не работал по найму. Работал. Просто при этом не воспринимал это, как работу на кого-то. Я всегда работал сам на себя, даже если работал в чужой компании.
О чём размышляет сотрудник, приходящий в компанию? "Какой оклад и процент мне предложат?" - думает он.
Неоднократно я объяснял своим сотрудникам отдела продаж, что получение ими заработной платы зависит не от меня, а от них самих. Для других сотрудников я ставил их в пример и говорил, что именно они являются теми людьми, которые добывают заработную плату для всей компании. Тем не менее, я всегда считал, что менеджеры продаж должны выглядеть сытыми и респектабельными. Поэтому своим сотрудникам всегда платил оклад.
Но, что такое в сущности оклад? Оклад сотрудника - это его обещание выполнить объем продаж, при котором полученная прибыль предприятия будет как минимум равна размеру моего оклада и расходов по деятельности, понесенных моей компанией. Таково видение предпринимателя. Если я не уверен в своих возможностях, то просить оклад будет просто нечестно с моей стороны. Ведь тогда я буду паразитом, на теле предприятия. С другой стороны, если я уверен в своих силах, то зачем мне нужен оклад? Когда я обсуждаю с руководством условия своей деятельности, то могу попросить большой процент от прибыли. И руководство компании с удовольствием пойдет на это - ведь оно ничем не рискует.
В силу обстоятельств (ох уж эта жизнь в подполье
) с февраля по октябрь 2009 года я находился в Питере. Приехал туда с 5000 рублями в кармане. Ни жилья, ни друзей, ни знакомых. Скажу вам, что это более экстремальное развлечение, нежели прыжок с парашютом. Если честно, на первых порах хотел опробовать себя в качестве честного труженика. Собственно, одной из целей была прожить собственным трудом. Тогда я впервые столкнулся с тем, что на обычные рабочие должности дворника, грузчика, мойщика посуды, как это ни странно, существует дефицит. Поэтому я снова начал читтерить, как я умею.Многих людей смущают объявления, типа: "требуется сотрудник для домашних телефонных продаж за процент без оклада". С таким объявлением я столкнулся, когда стал читать объявления о работе. Позвонив по телефону, я выяснил, что ИТ-компании по сервисному обслуживанию (мысленные аплодисменты, поскольку моя самая первая фирма, которую я создал, пока служил в армии, занималась именно сервисным обслуживанием компьютеров) требовался менеджер продаж на домашнем телефоне. Однако, домашнего телефона и компьютера у меня не было, чтобы, собственно заниматься продажами. Поэтому я спросил, есть ли у них в офисе одно рабочее место с компьютером, телефоном и интернетом. Мне ответили, что есть, однако же они не cмогут меня официально трудоустроить (снова мысленные аплодисменты, мне это уж точно не нужно).
Для обычного наёмного работника такой подход может быть странным. В его видении он работает на какого-то человека, и ему следует обезопасить свое положение договором устанавливающем оклад, позволяющий ему жить, при этом, желательно, жить хорошо. В моём видении - это не я работал в компании. Я просто использовал её инфраструктуру и юридические реквизиты, зарабатывая деньги и отдавая договорной процент от собственного дохода фирме. Поэтому фактически - это фирма работала на меня
.При этом я использовал это время, чтобы накопить небольшой свободный капитал и проанализировать питерский рынок на предмет возможностей по продаже лицензионного программного обеспечения Microsoft. Поэтому, по достижению своих собственных целей, я ушёл из компании и основал в Питере собственный бренд Kesshin, под которым осуществлял продажу лицензий и разработку инфраструктурных решений Microsoft, что позволило мне выйти на стабильный уровень дохода в 30-50 тысяч рублей.
Уехал, как я уже сказал, из Питера в октябре 2009 года в славный город Новосибирск, пройдя хороший курс экстремального выживания, небольшую политическую подготовку и ещё раз утвердившись в мысли, что предпринимательские способности - ключ к выживанию в этом суровом мире.
- 12 комментариев
Свой бизнес
- 103 комментария
